如何在“移动互联时代”迅速拓展装修业务？（一）

移动互联网，或者说微信上，目前已经积累了6-7亿用户，我们如何在上面做营销呢？

我们说，“有人的地方就一定有市场，就可以销售我们的产品或者服务”。

但是，移动互联网营销和PC互联网营销是有本质的区别的！

什么是大时代？

当社会大众的行为路径发生大规模集体性的迁移，这就是大时代！

我们有没有发现微信从来没有出过所谓的电脑版，就算有一个网页版，那也是完全没有用户感可言的。

微信为什么要这么做呢？

微信，是在移动互联网时代出生的，不推出电脑版的目的，就是想让你“只能在手机上用”。

微信之所以不出电脑版，就是逼着你一定要在手机上用，直到有一天你拿出手机就自然而然要把它点开看一下，甚至还没有意识到自己在看微信。

举例1：

不知道大家有没有这种体会，有时候感觉自己老是刷微信朋友圈真的很浪费时间，心里想“再刷我就把手剁了”，但还是忍不住，还是刷，基本上我这几天我留意了一下，我一个小时刷3到4次，就是看朋友圈，想一想多恐怖，不到20分钟你就看一次，你就算刷一下朋友圈也得1分钟，如果你再看一下不是10分钟？

举例2：

我有一个朋友，他坐动车的时候就到处走，一个车箱一个车箱的走，他走了两节车箱，发现一个车箱54人，其中一节有32个人在玩手机，一节有31个人在玩手机，占了一大半了，60%左右。

iphone使用率20%，小米8%，三星最多，看视频的有10%，玩游戏的30%，聊微信的35%，余下的看微博、小说、短信。

这就是典型的中毒依赖症。

刚才说微信为什么不出电脑版，就是不想你在电脑上用，如果有一天你打开电脑才想起微信的时候，微信就完蛋了，要的就是你拿起手机就想起来上微信，要上去看一看。

举例3：

我坐动车时看到过一个比较暴躁的人，坐动车玩手机时没有信号，那个人直接把手机往桌子上一拍，很生气的跟乘务员讲“我给你们提一个建议，你们动车上以后都装上WIFI”。

举例4：

前段时间看到一个女生写的心情，说现在的社会女生越来越没有安全感了，唯一有的安全感是什么？出门的时候手机里面有满格电，有电，你不怕找不到地方，找不到人了。

手机已经完全和我们的生活融在一起，电脑还带了一点办公的属性，但是手机已经完全和个人的私人生活连接在一起了，所以手机是什么？

是机器吗？不！

手机是你的手，是你的眼，是你的耳朵，它已经是你不可或缺的身体器官，是吧？

现在已经是这样了，三年后呢？三年后肯定有一批人提倡说我们不玩手机，那时候就叫非主流。

现在如果有一家餐厅，如果它打出的旗号是我们餐厅没有WIFI，进来以后所有的手机信号全部屏蔽，应该也会有生意，但是这个是小众，绝大部分社会主流群体还是走到那里找WIFI，找移动电源，是吧？

你是什么人？

每一部手机，或者说移动互联网、微信，背后是什么？

是活人，不是死人！

死人躺在那一句话不吭什么思想也没有。

活人是什么？

有血、有肉、有情感，有喜怒哀乐，有情绪，有正能量的时候也有负能量的时候，也需要人爱，需要人疼……

所以，手机背后都是活人，移动互联网背后连接的也不是机器，而是真正的活人。

如果你是搅局者、捣乱者、丢垃圾的人进去，任何一个市场都不欢迎你。

如果你是高大上，如果你能把自己的公司做成LV这类的品牌，任何一个商场都会求着你进去，倒贴租金、免租、甚至帮你装修好，求你进去。

所以，不是什么工具上能不能做销售的问题，关键是，你是什么样的人？

你是去丢垃圾的？还是去加分的？

一个加分的正能量的商家进去，你的客户一定会非常多。

两个问题：

1.已经有6-7亿社会大众的行为路径迁移到了手机上，移动互联网的大时代中蕴藏着巨大的商机，对于我们生意人来说，这是必须要迅速抓住的一个庞大的市场。

2.移动互联网营销和PC互联网营销最大的不同是，你必须是一个高大上的、能加分的正能量的商家，你才可以在移动互联网上成功的把自己的产品和服务持续的销售出去。

那么，我们到底应该如何才能顺利的切入，并且系统化、自动化的在移动互联网上拓展业务呢？

移动互联网的销售流程，不外乎仍然是这些环节：

引流 → 入库 → 培育 → 成交 → 追销 → 转介绍 → 病毒传播

引流：吸引客户主动找到我们。

入库：将联系我们的客户信息备份到我们的客户数据库中，便于跟进。

培育：没有成交，或者已经成交的客户，我们需要不断的贡献价值，培养感情，获得信任后，从而促成签单。

成交：这个不用解释了。

追销：对已经成交后的客户，进行再次销售。

转介绍：让已经成交的客户，将朋友亲戚介绍到我们公司来，以促成交易。

病毒传播：让任何人都成为我们的兼职业务人员，帮我们介绍更多客户过来。

如果利用移动互联网工具和策略，解决以上这些环节的问题呢？

待续：《如何在“移动互联时代”迅速拓展装修业务？（二）》

如何在“移动互联时代”迅速拓展装修业务？（一）

移动互联网，或者说微信上，目前已经积累了6-7亿用户，我们如何在上面做营销呢？

我们说，“有人的地方就一定有市场，就可以销售我们的产品或者服务”。

但是，移动互联网营销和PC互联网营销是有本质的区别的！

什么是大时代？

当社会大众的行为路径发生大规模集体性的迁移，这就是大时代！

我们有没有发现微信从来没有出过所谓的电脑版，就算有一个网页版，那也是完全没有用户感可言的。

微信为什么要这么做呢？

微信，是在移动互联网时代出生的，不推出电脑版的目的，就是想让你“只能在手机上用”。

微信之所以不出电脑版，就是逼着你一定要在手机上用，直到有一天你拿出手机就自然而然要把它点开看一下，甚至还没有意识到自己在看微信。

举例1：

不知道大家有没有这种体会，有时候感觉自己老是刷微信朋友圈真的很浪费时间，心里想“再刷我就把手剁了”，但还是忍不住，还是刷，基本上我这几天我留意了一下，我一个小时刷3到4次，就是看朋友圈，想一想多恐怖，不到20分钟你就看一次，你就算刷一下朋友圈也得1分钟，如果你再看一下不是10分钟？

举例2：

我有一个朋友，他坐动车的时候就到处走，一个车箱一个车箱的走，他走了两节车箱，发现一个车箱54人，其中一节有32个人在玩手机，一节有31个人在玩手机，占了一大半了，60%左右。

iphone使用率20%，小米8%，三星最多，看视频的有10%，玩游戏的30%，聊微信的35%，余下的看微博、小说、短信。

这就是典型的中毒依赖症。

刚才说微信为什么不出电脑版，就是不想你在电脑上用，如果有一天你打开电脑才想起微信的时候，微信就完蛋了，要的就是你拿起手机就想起来上微信，要上去看一看。

举例3：

我坐动车时看到过一个比较暴躁的人，坐动车玩手机时没有信号，那个人直接把手机往桌子上一拍，很生气的跟乘务员讲“我给你们提一个建议，你们动车上以后都装上WIFI”。

举例4：

前段时间看到一个女生写的心情，说现在的社会女生越来越没有安全感了，唯一有的安全感是什么？出门的时候手机里面有满格电，有电，你不怕找不到地方，找不到人了。

手机已经完全和我们的生活融在一起，电脑还带了一点办公的属性，但是手机已经完全和个人的私人生活连接在一起了，所以手机是什么？

是机器吗？不！

手机是你的手，是你的眼，是你的耳朵，它已经是你不可或缺的身体器官，是吧？

现在已经是这样了，三年后呢？三年后肯定有一批人提倡说我们不玩手机，那时候就叫非主流。

现在如果有一家餐厅，如果它打出的旗号是我们餐厅没有WIFI，进来以后所有的手机信号全部屏蔽，应该也会有生意，但是这个是小众，绝大部分社会主流群体还是走到那里找WIFI，找移动电源，是吧？

你是什么人？

每一部手机，或者说移动互联网、微信，背后是什么？

是活人，不是死人！

死人躺在那一句话不吭什么思想也没有。

活人是什么？

有血、有肉、有情感，有喜怒哀乐，有情绪，有正能量的时候也有负能量的时候，也需要人爱，需要人疼……

所以，手机背后都是活人，移动互联网背后连接的也不是机器，而是真正的活人。

如果你是搅局者、捣乱者、丢垃圾的人进去，任何一个市场都不欢迎你。

如果你是高大上，如果你能把自己的公司做成LV这类的品牌，任何一个商场都会求着你进去，倒贴租金、免租、甚至帮你装修好，求你进去。

所以，不是什么工具上能不能做销售的问题，关键是，你是什么样的人？

你是去丢垃圾的？还是去加分的？

一个加分的正能量的商家进去，你的客户一定会非常多。

两个问题：

1.已经有6-7亿社会大众的行为路径迁移到了手机上，移动互联网的大时代中蕴藏着巨大的商机，对于我们生意人来说，这是必须要迅速抓住的一个庞大的市场。

2.移动互联网营销和PC互联网营销最大的不同是，你必须是一个高大上的、能加分的正能量的商家，你才可以在移动互联网上成功的把自己的产品和服务持续的销售出去。

那么，我们到底应该如何才能顺利的切入，并且系统化、自动化的在移动互联网上拓展业务呢？

移动互联网的销售流程，不外乎仍然是这些环节：

引流 → 入库 → 培育 → 成交 → 追销 → 转介绍 → 病毒传播

引流：吸引客户主动找到我们。

入库：将联系我们的客户信息备份到我们的客户数据库中，便于跟进。

培育：没有成交，或者已经成交的客户，我们需要不断的贡献价值，培养感情，获得信任后，从而促成签单。

成交：这个不用解释了。

追销：对已经成交后的客户，进行再次销售。

转介绍：让已经成交的客户，将朋友亲戚介绍到我们公司来，以促成交易。

病毒传播：让任何人都成为我们的兼职业务人员，帮我们介绍更多客户过来。

如果利用移动互联网工具和策略，解决以上这些环节的问题呢？

待续：《如何在“移动互联时代”迅速拓展装修业务？（二）》