思慕国际设计出品：一个独立别墅设计师的心路历程

写在前面：

又是一年高考时。看到整个国家“战备式”备考。激发了我十几年前的回忆。在这炎炎夏日，看到很多莘莘学子奔走在求职的路上。阴差阳错的从事设计行业有尽十载。忆起，感慨良许。

一直有把这几年的点点滴滴写下来的冲动，也希望我的真实的成长经历能给追逐设计人梦想，寻求设计者尊严的人有点启发，少点弯路。也让广大业主了解室内设计行业的的发展历程及现状，理解设计者，发现设计者价值。

如果我的这些文字能对这个行业有点帮助的话，也值了。

阴差阳错的儿时梦想-----一个文学大师梦

我出生在江北水城一个普通教师之家，我家祖上世代行医从教。从小看惯了父母在三尺讲台上“指点江山”从小受“悬壶济世”的从医熏陶。那个世代人是有梦想的，有信仰的。当时我幼小的心灵里有一个文学大家的梦想。

我从小识字早，爱看爱读我家书柜里一下微黄的大部头。逐渐练就了基本过目不忘的特技。特别是初中时代“看武侠，看朦胧诗，看琼瑶文学”。曾经自己写过《吕氏侠客行》等手抄本武侠小说，《一个人的静思》朦胧诗集（手抄本）。加入过地方文学协会，高中时代办校园文学社（笑雨）。凭着在中国文学发表过几个豆腐块一度在高中被誉为“校园诗人”

上帝是公平的，给了你大脑左边的优势，会拿去你的另一半的优势。我的父亲是数学教员（后从政），在我儿时的记忆里他和他的知识是严厉的，枯燥的，我真的不明白整天算一些绕口的数字有什么好。我实在搞不懂。

我还是幸运的，不知道是关系还是我的所谓的文学素养，我特招到我们当地升学率比较高的下面一个县的高中—莘县一中。

高中时代的梦想转移---少年儿时的朦胧情怀

父亲的执着和关系让我入了理科班，当时班主任是我父亲的得意门生。那是我陶醉在自己的手抄文学一度追捧的狂热中，整天手拿草本随时写下不知所言的文字，什么氧化反应，什么函数，什么abcd被我彻底的切断和我脑细胞的联络。

梦想的转移也是比较偶然的，和我一起负责“笑雨’校办报纸的有一个文弱女诗人，我痴迷的恋上了人家（当然是单相思）这位女诗人是学音乐专业，当时我把自己幻想成“尼采”“梵高”不惜一切代价希望每天能望人家一眼。

当时我们学校音乐生，美术生在一个特训楼上上课，为了达到目的，我开始死缠烂磨我的父亲，要学美术。我仰仗的初中时代几年的白描基础及高中图文并茂的黑板报基础被我的父亲批的一文不值。他封存了我很多文学书籍及个人诗集。物质上封锁。

在那期间我遇到了我的人生中第一个美术导师---李玉峰。河南人，在县城一家中学教美术专业。我借帮他写墙上标语的时机给他说我想学画。他看了我的一些东西及我为数不多的个人诗集。他答应教我一段时间证明给我的父亲看，到时如果父亲还是不答应，我必须回学校学理科。于是我成了学校美术班的旁听着及李玉锋老师的关门弟子。

抱着能和我单相思的女诗人能考入一个大学平时闲暇吟诗作赋幻想，我开始为了“爱”成为画家的梦想转折。如果我不遇见她，有可能我能成为第一个“韩寒”。如果我不遇见她，有可能中国文学界多一个新星。如果我不追求画家艺术家的梦，有可能我也遇不上我现在的“妻子”。

艺术梦冰火两重天------我的画家梦一半比较悲催一半比较绝情。

拿上画笔开始，我考虑到李老师的经费问题，我从我的文学粉丝中发展了两位李老师的关门弟子。我们开始了画鸡蛋的经历。

我的画家路刚开始，我那位女诗人就给我发来了语重深长的“断交信”（其实压根没交往）我怀着悲催的心情来忍受这绝情的结果。我发誓在遇到真爱以前不在写一个字。静心的画画，画一些石膏像，静物。

我晚上静静的画这些东西，在我幼小的封闭世界里，慢慢开启了一扇窗。让我感受到艺术的传承和魅力。

转眼到专业文化考试前，我随我师兄弟来到济南学习专业课，师从曲志刚，张志民先生。但是住宿条件比较艰苦，我们学画在山师东路一个邮电所楼上，在班里住比较贵，于是在窑头村（现中润世纪城）住，我们三个人住在一家出租户正大门废弃的一间卫生间，共3个平方不到。用门板搭建的简易床，房费比较便宜（20元一个月），到了晚上我们三个人把能穿的全穿上，挤在一起取暖入眠。

当时比较喜欢济南不宽的路两边参天大树。晚上学完画回来几个人步行回宿舍。那是济南的树深深的留在我的脑海里，这也成为我后来留在济南的情愫原始记忆。

在老家县城学画花费不高，特别是李玉峰老师不收我学费，但出来就不同了，花费让我无法承受，

当时父亲还是不大情愿让我学美术，他认为长头发的艺术家是不务正业，我的坚持他也会给我少量的钱，我不够用只好找同学借。来了济南再借同学的不合适了，都是小县城出来的，不宽裕。我一下犯了愁。

当时我看到山师东路夜市比较火，开始了我的夜市生意，在进货期间发现美术用品的差价利润，于是我们附近几个画室的美术纸张等我来配送。

另外我精通历史，以史为鉴。我效仿日本鬼子“以战养战”我来个以画养画。第二年高考后便出来伙同师哥办起自己的美术培训班。我回老家县城当托招生，另我奔跑于临近几个县的高中，正因为招生我认识到了美术老师把自己的学生当羊羔来贩卖，让我对为师者的职业道德的怀疑。，正因为招生我认识到了高中教育是纯粹的商业教育。因为我们的艰苦卓绝的努力，99年生源数量达到200人，后来知道到时济南的房价才2000多一点，如果不胡吃海喝，买套房子，那现在也就滋润了。哎，人总是无法预测未来的。

我不是做生意的料，生活逼的我没办法，有点钱的我开始回忆起会唱歌的“女诗人”有时起去山东艺术学院旁边的曼陀铃酒吧听羽泉唱歌，疯狂的追星，狂买羽泉在山师东路签售第一张专辑《最美》，当时我幻想我的“女诗人”成了歌星，我也会忠诚的支持他。

壮士断腕的高考

因为第一年的外出学画画的不务正业，我第一年的专业课一个没过，我父亲洋洋得意的给的宣布了他的决定，必须弃艺学文。如果来年在想学美术，必须当年过本科线。我开始了高考前的文化冲刺，为了能挑灯苦读，我搬到学校外面住，短短半年，我的学业成绩上升到年级前100名。这是本科安全线。

想起当年高考，英语和数学是我弱项，每每快交卷是我看到试卷上一个个空白，老天爷总是默契的乌云密布，雷电大作。监考老师忙着开灯关窗，我总能借机从我昔日文学粉丝那抄点。那年我竟然过了本地大学的中文专业专科线，毕竟中了美术的毒。有怕入学后的成绩复查再遣返回家，我坚持没去读，如果我当年去了，有可能今天多一个支教的中文老师。

求学路上的艰辛及偶遇现在的“妻”

为招生考虑，也为画技的提高，也为当时聊城四中对文化高分数的学生的免费政策，我来到东昌湖畔的这个艺术名校。我刻苦的在那学习了一年，当时的校友现在早已布天下。其中就有现京城知名设计师杨克鹏先生。当时我们住在一间不足8平方破烂不堪的瓦房里，当时飞室友现如今一位是年轻行为艺术家刘信勇先生，及金螳螂装饰的设计主力孙军。当时那间瓦房的门总是在夜深人静的时候咯咯吱吱响。

当时房东是一位善良的阿姨，记得一次我早晨不愿早起上早自习，自持文化课还可以，房东阿姨早晨起来看我们的小瓦房没锁。便在门外问为什么没去上学，我便骗道感冒了，谁知房东阿姨给我买来饭，和药放我桌上，当时我不禁潸然泪下。从此我在也没逃课。2010年老城区改造，我得知后专程去看我住过的小瓦房，早夷为平地。我的那位房东阿姨也杳无音信，不知道您及您的儿女能否看到这些文字，只好祝福您好人一生平安。

那年专业课基本上想过的学校都过了，到时带着学生天南海北的艺考，那年我们带着8辆金龙客车艺考。后来我想想我可能有做旅行社的天资，可恶的是那年高考的时候老天爷没乌云密布，雷电大作。我的英语成绩惨不忍睹。

英雄助美----偶遇现在的“妻”

次年我继续做托，冬天的晚上来了几个学生，是下面县的几个高二的美术生（其中就有我现在的妻-超）。当时画画因为人多，提前用马扎占地方，超他们几个早占好了地方，一个胖子仁兄强占地方，蛮横不说理。以我为代表的几个哥们就把这个仁兄教育教育，搞的这个哥们以后画画总在最后面。后来这位仁兄苦学复读三年才得以上本地一美术师范专业。不知有没我们的缘故。

当年的超在我心里简直是现代侠女的化身，还有一点英语超强，我开始用我的文学修养写情诗及情书来追求我的爱，那是我的“女诗人”早读大学，应该把我忘记了。

平时我精心辅导超专业，外出艺考时是更是细心照顾。当然也有去一个地方考专业玩的忘记考试，花光考专业的报名费逃票回来；也有带她一起逃票从青岛回济南，让我的同学晚上去火车东站给我送票钱。

那年我靠超给我传英语答案，去了中国美术学院，而超专业分不高，落榜。我在读大一大二期间为了超持续办考前班，一定让超读一所像样的大学。

经过不懈那里02年超经过几年努力以专业文化综合全国前几名的成绩进入山东艺术最高学府----山东艺术学院。那年我大三，在超学考前专业期间及大一求学期间，我基本办理的火车的月票，当时我给她承诺，毕业后一定来济南陪她。其实他和我一样比较喜欢济南的感觉，有归属感。

吊儿郎当的大学生活

初到大学，南北生活习惯及气候让我严重不适应，当时学费比较高，没办法我还是重操旧业----考前培训。平时帮导师卖卖画，赚点银子，给中国铁路事业做贡献。

当时我们这帮自诩艺术家的家伙奔国美油画专业而去，谁知，专业调剂，到什么环境艺术设计，何谓环境艺术，不是修理地球吗，哪知道后来我们现在的院长王 澍能获颁2012年普利兹克建筑奖。

转专业后，依旧是几个人在偌大的画室里用丁字尺做一些模拟项目，说实话枯燥无味。我压根没打算做一个建筑师。咱数学不行呀，于是吊儿郎当的度过了今天看来可惜的大学时光。

毕业后应导师推荐去了本地一家建筑公司。

艺术家和建筑师的游离----梦想和现实的距离

记得去大四毕业前夕去面试，我那威严的老板盛气凌人的问我几个专业问题，我彻底蒙了。当时我想我建的房子只适合养狗，人没办法住的。我实在不行去北京宋庄画家村买画得了。苦于导师的推荐，我硬着头皮在那家公司待了几个月。我在那做项目经理的跟班，天天和他配甲方爷爷吃喝拉撒。夜深人静的时候我看看以前自己的画作，想想当时卧轨的心都有。

这时父亲出现了，他通过关系让我去我们本地一家建筑设计院，因为在外面漂贯了，不愿意在父亲眼下受监视，我相信靠我自己一定可以衣锦还乡。

我当时通过朋友引荐到了山东淄博一家上海同济万鑫集团。我辞工后心怀希望的来到这个建筑之乡唐山镇，谁知我到公司后，因为不会画效果图及施工图，分配到了木门的生产车间做技术管理。我明白这是个木匠的工作，只不过我一个拿画笔的人指挥拿刨子的木工。岂不是天方夜谭。

一个月后老板公布薪资的时候，我们彻底抓狂了，年薪3万，在公司吃住，扣除住宿费及餐费，一月可以支取生活费500元，其余年底补齐。合同5年。我彻底郁闷了，这不是家长式的企业吗。后来我才知道他们学习的富士康。

我的济南求职梦

期间来济南看超时，偶遇朋友，期间谈到家庭装修，客户排队签合同，模式简单，起步资金少，易操作。我怦然心动。

放下所谓的诗人梦，画家梦，先生活，先现实。毕竟我要为我未来的妻儿打造一个相对优越的生活环境。于是我快速回淄博解除了合同，回到济南。当时我的身上还有不到1000元，记得没错的话应该是2004年6月，那年我记得济南的天气非常热，当时我的哥哥帮助我在济南姚家香港街租了一间二楼的房子，没窗子，房租便宜（50一个月），安顿好后我开始马不停蹄的开始了找工作的征程。

想在这个行业创业，必须要了解这个行业，才有机会，我每周二买的招聘版，用铅笔圈好装饰公司的招聘信息，开始调招聘版面大些的公司打，一个个电话打过去，电话那边美女温柔无情的拒绝，让我的信心降到谷底。图纸不会做，没经验，是我求职的障碍，

马不理睬，咱先找驴也可以。让我开始从最小的招聘广告来找。功夫不负有心人，在一个异常闷热的下午我打通了一个很小很小招聘广告的电话，经我天马行空的吹嘘，那边的美女答应我可以来面谈。我感恩戴德的去了，是北园路联四路口一个清河苑附近的一个居民楼里，一个不到60平米的两居室里，摆了两张办公桌，靠里面的是经理的办公室。一个穿着超短裙的胖大姐接待了我，估计有200斤。我很纳闷那么温柔的声音怎么发自她的口中。我抱着失望的心态接受了面试。依然图纸不会做，没相关经验。我没敢说我是美院毕业的，说实话，不想给我的母校丢人。这位胖美女给我下了这样的结论，做设计前半年没工资，跑业务一个月300的补助，说什么我适合业务，口才不错，能挣大钱。现在想想，当年不去是对的，人是要有追求的，不单单为了糊口。

失望的从这家公司出来后，我无助的回住处筛选招聘信息。发现无一例外的都是要求要效果图制作比较好。当时身上还剩不到500元，我咬咬牙去英雄山文化市场买了两本效果图教程，借我哥哥的电脑开始闭关学习效果图，没什么经验，更可恶的是软件命令是英文的，一个命令一遍遍的实验，常在晚上静心学习效果图。历时半个月我也能模拟出几张效果图了，当时感谢我现在的妻子，她放弃去考察写生的机会把钱借给我用。要不然我早露宿街头了。

半个月后，我开始理直气壮的拿着我的得意之作去面试设计师了，有几家设计总监一看我的图，就知道我拿教科书上是图来面试，不便戳穿，便客客气气的送走我了，我还是赌气没将我是美院毕业的。

我的快乐的小公司业务之路

有时候幸运会眷顾时时倒霉的人的，那年7月份，我应约面试了一家燕子山路的装饰公司，老板姓胡，老板是工程出身，不懂设计图，我天花乱坠的胡侃了一通，聊的比较投机，他答应聘我为设计师，月薪1200元每月（三万任务，完不成半薪）。上班后我坐在大大的办公桌前，看着崭新的电脑，有点恍惚了。恩恩，这才是设计师的感觉。

后来又来了一个东北小伙小江，他来了我就被安排去和业务经理宗去做业务了，在后来又来了我老乡小薛，和长腿美女小月。于是我们三个男爷们安排跑业务去了，我也心安，毕竟咱设计图不会做，天天在老板面前被他发现会优先开除。美女小月一直在公司，害的老板老婆天天公司跑。

我们三个开始跟宗经理跑小区，找物业，拜访单位领导，伏击客户。把宣传单页发的漫天飞。摸清老板何时查岗，及时小月给我们通报。平时和宗经理打打台球，喝喝酒。尽管没什么客户，但也快乐。

说说我这个老乡薛，上班第二天就不来了，因为他想在公司坐着，被小月占了，不爽。

我们很是劝他，他还是走了，后来他一直从事这个行业，因为总是扎实的做事，过的不是很理想。

平时看大公司的业务员盛气凌人，他们谈的客户我们根本靠不上，只有他们走了，我们才敢过去，唯唯诺诺说：“老师，考虑一下我们吧，我们价格实惠。”平日看到大公司设计师们耀武扬威，我和小江暗自打气，一定去一家大公司，做大公司的设计师。平时晚上我和这位东北小伙喝喝扎啤，互相安慰安慰。江教程比较多，无私的分享我许多。

我的第一家大公司-----南京钟凯丽

一天，我和小江一起去宗经理住处玩（我们平日一般上午9点----11点在宗住处打牌）在宗那发现了本周的招聘版，记得当时报纸上装饰公司招聘比较多，基本占据百分之四十的样子。江知道我是美院毕业，他们鼓励我去试试当时最大的招聘广告---钟凯丽。江表示陪着我。我们两个依然决然的抄了老板。

后来才了解，他们两个看到我一个美院生在一个小公司跑业务没什么前途，先让我进去，在把他们弄进去，我惴惴不安的在我哥哥电脑上投了简历，没想到隔一天接到了同样温柔的美女的电话，在新闻大厦，江也接到了。

这是唯一一家我面试过的公司不看效果图的。我的口才还可以，是多年办考前培训练就的基本工，当时一路斩关过将。我如愿以偿，江复试涮了下来。（后来知道是学历问题，江后来去了中央美术学院成教进修）。

当时招了20人设计师，因为我有一个月的业务经验，没安排我去跑业务，直接入职设计店面。想来是幸运的。薪金1400一个月（当然有任务，有半薪）。

感谢当时黄壮设计师，不遗余力的教我们，还有王大年，及宁滢店长。真是CAD命令一个一个的学，一个一个的记。感谢公司一周的入职培训，学习了不少专业知识。

于是我感恩戴德的开始了工作，公司总是我来的最早，走的最晚，这是我在这家公司的时候一直的习惯，这个习惯帮助了我。

我的业绩的突飞猛进

记得我第一个单，是一个单位二手房，我报价是8600多，刚去，业务员不可能给你好的单子，这个小单还是我不断的贿赂业务员得来的，还不容易签了。要知道，新人在第一个月签单是个奇迹的，

峰回路转，最后客户钱交了，工长审核是发现我漏报的一项乳胶漆的铲墙皮的处理（每平米1块钱）拒绝施工，我当时央求他，这个钱我出，毕竟我签了可以拿全薪的，不光是钱的问题，老板可以高看我的，这个无情工长断然拒绝了我的要求。在济南期间他没接到我们这个设计店面的任何一个施工项目。包括我辞职后，只要我认识的设计师都不会给他单子，其实有的时候帮助穷人1块钱，他会记住你一辈子的。

后来老板依然为鼓励我当月发的全薪，我更加卖命的工作，毕竟我心中有一个创业梦，

公司定期有大型展会，我拼命的谈单，一天下来话就在也说不出了，有时候看看当时的女友超，也值了。

也是上天在考验我，展会上客户质量不高，质量高的客户一般被老设计师霸占，我连续两个月没签单，按公司规定，三个月不签单要自动离职的，我相当恐慌。靠人不如靠自己。我向老板申请，主动请缨去小区跑业务。

现在想来，是对的，我去小区跑业务，我毕竟比一般业务懂设计，和设计师们比我更能俯下身来，毕竟咱也是大公司的设计师，

那段时间的业务经历对我受益颇多；一来加深的和主力业务员的关系，毕竟我每次给他们烟抽，请他们吃饭。当时设计师是高高在上的，一般不落落业务的，我这样做，形成鲜明反差。大大培育了我自己的业务力量。二来我亲身接触到一些优质客户，因为我自己的谈的业务，自然是我的客户。另客户在小区一般见到是业务员，一般是死缠烂打的业务模式，对于我这种现场沟通方案的设计业务模式很是赞赏。这样有了一批认准我私人品牌的客户群体。

时间到了11月份，期间签了一个小单1万多点，保住了饭碗。我手里的客户稳签的有5户，当时我在计算是平均签掉，还是集中爆发。公司当时为刺激设计师签单，及时修改了激励政策，业绩越高提成越多，签单单月20万以上接近15个点（加设计费的百分之五十）。签单当日发放。

我坚持了一个月的半薪的半薪300元，当时是15号发上月工资，我扣除迟到罚款领到了240块钱。当时拿在手里坐46路公交车会住处的时候，想死的心都有。到家门前还是忍了忍，故作开心样，破例给超买了想吃很久的香蕉等水果。请超下了一个一直没敢去的饭店。送超回学校回来的路上，我一路徒步10余公里会住处，但是兜里还剩不到50元。想给家里挂个电话，投了硬币，没勇气拿起电话。那一夜，我买了一瓶老村长和小江喝了一夜，我哭了一夜。江一直鼓励我。

16日依旧跑业务，联络老客户，整理客户效果图方案（我忙不过来，就让其他设计师帮助我画图，签后我付钱给他们），17日我当天签订合同4户，合计产值24万多。当天我拿到了3万多提成。那一夜我和江疯狂了一夜，笑了一夜。

物极必反的签单怪圈

这一战，我吕飞出名了，整个公司为之羡慕，老板在本月的庆功宴上亲自给我加餐，亲自给我盛老母鸡汤。现在想来那汤真好喝。至今没找到那么正宗的味道了。

物极必反，业务员争先恐后的给我送单子，工长也给我抛媚眼，材料商开始神秘的找我，帮介绍材料，翻点回扣大大的（此处省略一万字）。我一下惊讶了。

还有让我更惊讶的，我单子做不过来，我为巴结公司一个大佬级别的设计师，主动让给他一个单子。一日晚，他为表感激，请我烧烤。期间，他骂我傻。到时有一个老工长也在，一起附和骂我傻。我很是不解。他讲出了设计师从业秘笈（设计师私单攻略）（设计师回扣攻略）。据传，前几年一个设计师帮客户买一个鱼缸，回来买一部车（QQ），还有别看一些老设计师在公司业绩不高，但挣钱不少。外面一个私单的利润要比公司正常单多2倍。

那晚，我回来后一夜无眠，后来我更魔鬼走了。我成了一个成熟的设计师。现在想来在一个不成熟的行业不成熟的从业时间里做些不成熟的事情，是可以理解的。

那年元旦到次年4月份，我的主材商见了我奉为财神，我的单子也足足养活了好几个工长。我搬家了，搬到了两居室。基本也攒够了创业的钱。当时公司一直流水有些紧张。实在话是让那外面这些成熟的设计蛀虫给搞的，当然有他自身的一些缘故（老板每年给换一个老婆等等）。因为我担心私单问题爆发，我提前离开了这家企业。后来这家企业倒闭了，我听到后很是愧疚感。

创业还是打工-----A还是B？

五月份我考察了市场，发现我自己复制我原公司的模式做公司是不可以的，做小公司没出头之日。这个行业有个二八原则，做百分之二十的客户可以挣百分之八十的钱。同样做百分之八十的客户可能挣百分之二十的钱。

我的梦想再次破灭，我的钱不够运作一家大型公司的，小公司太多，竞争激烈，利润低。改何去何从？

那段时间我很低落，没事闲赋在家。当一个人满怀希望的去追一个梦的时候，费尽千辛万苦走近了，是一个个的美丽的肥皂泡。这个打击是可以摧毁人的上进心的。但我回不去了，无法在回到家乡的设计院。

当时我开始在网络上查阅全国知名公司。通过查阅，发现我的设计是短板。也初步坚定了做一间以设计为主导的装饰企业。思良久，我决定去一家设计见长的公司，继续深造。重新扬帆开始。

我的脱胎换骨的东易之路

定好了方向，开始求职。当时有些小公司给我抛出高薪金（无半薪）送股份的橄榄枝。我都拒绝了。

   似乎是冥冥之中的安排，东易日盛恰好06年下半年入驻济南。我参加了人员海选。我幸运被录用。通过这家公司，我知道什么是真正的设计，什么是设计的信仰，什么是设计的尊严。特别是他的企业文化：

先作人 后做事 再赚钱
诚信是作人的根本
有多大的胸怀 做多大的事
没有成功的个人 只有成功的团队
东易沟通无界限。

（摘自东易日盛济南官网）

让我感受颇深，特别是入职培训的“在路上（刘欢）”让我看到陈辉先生艰辛的创业历程。我幻想有一天我能成为他。

在东易期间，我发誓，不拿一分钱回扣，不做一个私单。堂堂正正的做设计。毕竟做装饰公司设计是灵魂，我必须做一名有良知的设计师，才会做好一个有良知的企业。

在公司期间我看是系统学习科学的设计流程，坚持收费设计，如何设计包装，相关设计风格的学习和归纳。当然坚持跑业务（在设计的业余时间）。老师李景辉先生（李总不像老板更像老师）教会我不少东西，如何谈单，如何做户型分析，如何做良知的设计师。

在休班期间，我为了下一步我创业做公司，不单单做家庭设计装修，开始铺垫一些外地县市地方关系。一个偶然的机会，一个材料商哥们把我介绍给一个本土知名公司特许运营部的老总，当时这家公司开拓了不少下面加盟公司，总部好的设计师不愿意下去支持，当时找到我，我欣然答应。兼职负责外地公司的培训及重点设计项目（大部分工装）的设计工作。

后来这位老总去了另一家更大的公司，我还是和他合作。开拓了十余个分公司。现在看来，那段时间的精力对我帮助很大。一：我结识了下面一些做这个行业的老板。他们的工装项目这几年一直和我合作，人脉和项目都有了。二：我了解了一个装饰公司如何启动，如何运作，如何成功飞取效益。当然也有失败的案例，起码我不会犯同样的错误。三，让我反思装饰公司这种业务液态的弊端。

言归正传。话说出来混是要还的，由于我平时常请几天假去外地，加之公司听到我以前做私单比较多的优秀事迹。自然对我多加防范。当时我坚持做精品，不做装饰公司的鱼鹰。大的单子也是让大牌设计占据，业绩自然不是很突出。07年5月份我决定请假3个月静思一下，如何实现我的创业之路。

期间我全职参与了泰安分公司的筹建和运作，技术入股，任常务总经理。可惜投资人资金流水紧张，很多想法无法实施执行。三个月后我回到济南，后这家公司老板跑路。还好东易不计前嫌，欢迎我回来，只不过重新入职，从零开始。体现了大公司的大胸怀。

回公司后，我完成了几个像样的项目，147平米的项目花销47万，酒窖设计项目，别墅项目。公司新店面设计项目。得到公司同仁的赞赏。评级的时候，我认为我评主任是没问题的，后来还是原地踏步。甚是不解。后得之情人士了解，还是我以前私单的原罪的缘故。公司怀疑我的人格。老板电话给我说：公司欣赏我的能力，同时害怕我的能力.我吕飞不是林彪，我是滴水之恩涌泉相报的人。咱毕竟是山东汉子。仗义！

随着我走进东易，让我了解到装饰公司的本质，设计是为施工服务，施工为产品服务，环环相扣，套套相连。我期间赴深圳，上海找同行取经，如何能够正确的做装饰企业，什么才是真正的行业良性发展。

由于公司对人才的质疑及我对装饰公司的未来的质疑，我不顾公司领导的挽留，依然决然的离开的我尊敬的我认为伟大的公司。

时隔几年我遇到老东家李景辉老师，我总是毕恭毕敬。我这几年从不抢东易的单子。这是我必须给我的老东家还的。不知道我的老师李总能不能看到这些文字，我在东易真的一个私单没做，一分钱回扣没拿。我对得起您教导我的做人做事的原则。您如果有需要，我还是愿意倾囊协助。

08年经济危机的机会和危机

离开东易，我是抱着自诩“比尔”总有一天打败IBM.的心态。老东家原谅我的年少轻狂，到今天我在您东易面前还是那么渺小。

我坚信经济危机中的机会，我考察了两个月市场，也到大点的公司做过卧底，立志做一家“一看就不同的”企业。有投资人投来橄榄枝。我婉言拒绝。人要靠自己。前期创业风险必须自己承担，这是企业家该有的担当和胸怀。

在这里给大家分享一段我的老师（李景辉先生）给我一段话：

进，需要努力和勇气，退则更需要智慧和襟度，进退之间方显智慧。

做大做小，看格局，可快可慢，看作为，临喜临怒，看襟度，可进可退，看智慧，

08年年底我做好了一切准备，甚至想好的公司名称，在香港注册，公司计划书细致到买几个烟缸及一月买多少面巾纸。我也非常庆幸能在经历了那么多能有自己的一家公司。男人对立业总是雄心壮志的。但起码我是理智的。

成家立业----立业给成家的妥协

当我信心满满的开始幻想我的公司开疆扩土的时候，我的女友超跟我提出了质疑认为做公司磨练不足，抗风险能力太小。

其实我明白她已经毕业好几年，我们该有一个自己的家了，老祖宗给立好了规矩，成家立业。有家才有业。这个女人不离不弃的跟我七八年了，作为男人该为这个女人的安定做点东西。于是我放弃的做公司的计划，学车，买车，买房，还是各地跑，做设计项目，做本地项目的设计及施工。累并快乐着。

为学施工，我高薪聘工长，给他学费学习计算用料，学习如何合理的管理工人。我亲自待在工地上，和工人同吃同住。亲自实践个个工种及电动机具。

期间我和我的战友每年设计费平均在40万左右，工程产值也在800万上下。那段时间我的车飞奔在济南的大街小巷，一年竟然跑出接近5万公里。

如愿成家---创业战火重新点燃

在09年10年期间，在操作项目间隙，我学会分权管理工程项目，我坚信老板要越做越轻松，我只身一人到深圳，上海，杭州知名公司精修，看到南方日益成熟的市场，让我更加坚定了做独立设计人的方向，区别于传统装饰公司的独立设计精神的企业，达到设计，施工分离，第三方监督的理想液态。

2011年因有完婚计划，在济南试点独立设计的方式做事情，同时开展网络全方面焦点突破的打法。推行公益咨询及公益设计，不为生意，为品牌建设，为理念传播。

2012年11月20号（农历十月二十五）吕飞携杨超结束十一年爱情长跑，新婚庆典于龙都大酒店盛大举行。

略有小成的试创业之路

顺利完婚后开始我的试创业之路。

公司命名“思慕”。取大道行思，慕以立德之意。

我去参加北京上海深圳行业展会，去清华自费报了高级研修班,与世界知名设计大师面对面交流,积极和业内名师虚心学习，在设计方面我也有了新的认识和提高。加入中国室内装饰协会经严格考核升级为山东为数不多的高级认证设计师，

去年一餐饮项目顺利入围国际艾特奖（山东地区唯一入围）；团队斩获各类国内设计大奖良多。

12年年初至今，思慕团队设计产值取费80余万，工程产值近600万，展现了良好的生命力和发展前景。在这段时间里，我们通过实践推出了“

户型优化设计产品调研体系

物料选样体系

整体理财成本控制

施工跟进体系

原木私家定制家私

灯光整合设计

后期私家定制陈设设计

的理念并得以实施和验证。

独立设计精神

我们把一个家庭装修当一个项目去做，项目立项，资金精确定位，绝不引导消费，设计引导消费，是装饰公司以设计为媒介，诱导业主施工消费，主材消费，产品消费的伎俩，不是专业设计公司所为。 设计的价值在那里？在通过项目精确定位，在严格的资金控制体系内，比如原来预算在20，力争用18甚至15，作出超20万的效果，当然，设计要担当起设计顾问的角色，真正占到业主一方，做整个项目的统筹和组织。

独立设计人的职业感回归

经过几年在圈子里的升华与沉淀。设计圈里有一部分做设计的人逐渐想摆脱行业内某种无形的束缚，真正的做点设计师该做的事情，让我们的客户真正的感受到我们的设计理念和服务理念，让设计师的职业感回归，不再是绘图工具，不再是挣钱工具，不再是主材销售员，不再是设计销售员......

独立设计人眼中的设计

真正的设计，以我们的专业本身是站在业主角度去做空间规划设计。，我们与客户相互尊重理解，一起完成设计方案及设计实施完成及后期升级规划的一个系统过程。不单是几张效果图及施工图，那是纸上谈兵！！！？我们提供的服务最终产品是类似于地产商的样板间，只不过地产商样板间以拉动销售为唯一目的。而我们的最终产品更加生活化，品质化。

独立设计人的设计角色

我们在整个设计工作中应该是导演，从前期的设计到基础施工，再到后期陈设规划（家具 布艺 灯具 配饰 绿植）整个的流程的相协调跟进。区别于形式设计（只是几张效果图和无法施工的施工图，这叫设计骗子）

独立设计人倡导并努力推进的工作方式（区别）

  装饰公司：比较规范的管理，承诺质保，比较省心，且“免费设计”是大多数选择装饰公司的朋友的心理。但较高昂的报价管理费，千篇一律流水线式的设计，往往让一部分思想前卫但又没多少经济基础的年轻人或注重品质设计的客户对装饰公司“敬而远之”。再加上提倡“轻装修重装饰”的今天，装饰公司那种“只管装修，不介入装饰”的运作模式，拼命的在墙顶地界面设计上大作文章。更是与人们崇尚个性的思想格格不入。

一部分业主会选择找朋友或邻居介绍干活好信誉好的施工队做“半包”或“散工”。这种方式无疑是从账面上省了不少钱，一些主要基材自己亲自去采购无疑是放心，单非专业人做不了专业的事，费事费力还免不了被材料奸商蒙骗。想法很多，参阅不少杂志图片，不知道如何整合才能 适合自己，这里面有整体协调、取舍搭配的欠缺，有施工实现经验的欠缺（包括尺度把握、施工工艺、施工顺序等），有材料采购渠道和经验的欠缺等，特别是整体协调和施工调度等经验。单靠业主DIY及包工的施工队是难以完成的，

独立设计人倡导并努力推进的工作方式---独立设计+独立施工（设计方垂直管理）+主材产品跟进（指导）+陈设产品跟进指导。完全设计取费，对灰色收入说不！！？

关于基础施工，直接对接施工班组，确保优质工人，确保设计完成度。签订正规施工及提供第三方保修监督服务，施工方客户自选及独立设计推荐（某一线装饰公司项目经理带队施工。施工人员来自江苏，安徽）

独立设计人与客户的合作原则

让我们彼此选择
您选择我们因为——
让您省钱又效果是我们的目标
我们的工作方式更科学更赋有乐趣
我们憎恨和杜绝一切拿回扣的行为
我们正直，赋有爱心，热衷公益事业
我们恪守设计信仰和设计者尊严
我们选择您因为
您是有要求的人
您通情达理，乐观随和，幽默风趣
您尊重设计，信任专业，欣赏我们
您赋有爱心，孝敬老人，喜欢小孩，爱惜小动物
您会给予我们很大的发挥空间

一  物以类聚，人以群分。我不奢望所有的客户都欣赏我，都喜欢我的设计以及人品，换句话说，并不是所有的客户都值得我去追求，也就是说，我只能为少数人服务，这里所说的少数不是指有钱人，而是指那些有独特想法和要求的人，有品位和有追求的人。那些懂得欣赏、懂得价值、懂得尊重的人。

二  不提供消防审批的需要提供的相关设计资质资料，如有此类需求，我方可以负责挂靠资质公司，费用另计。

三  前期沟通时间稍长，三天做不来您很着急的设计，请自动放弃与我们的合作；只要效果图，我们不是效果图机构，请自动放弃与我们的合作：经前期沟通如果您认为不符合的审美标准或居家理念，请自动放弃与我们的合作；聚散皆是缘，这样节省了您的时间也支持了我们的工作。

四  设计是高效率智力商品，设计取费以久经市场验证及上行物价认证，还价者免开尊口。设计预算有限以及自己DIY的朋友。如需帮助我们会利用业余时间为您提供协助。

我们为什么独立前行

做人要学会拒绝，学会拒绝诱惑。拒绝三天快餐式设计，拒绝高返点的主材销售任务，拒绝为保全薪拼命拉客户下水，拒绝一月30单的接客量，

我们要作品，我们要设计人的幸福感。我们要设计的回归，我们要设计的职业化和责任感。

我们独立设计的资本？？

我们正直，富有爱心，责任感，充满活力
    我们的工作更加科学而富有乐趣
    我们的设计更专业，成熟，完善

我们先做人再做事再挣钱

。。。。。。越来越多的人认同我们的工作方式。。。。。。。

发展中的独立设计的先行者------思慕国际设计

思慕--专业空间价值服务商
国际艾特奖餐饮空间获奖团队
定制（独立）设计第一品牌
首推现场设计模式
奉行定制（独立）设计+独立施工+私宅全配的独特全新理念
国内首家将“户型优化”引入空间设计的设计机构
山东独家第三方监理服务提供商

一个独立设计师的心路说说

设计原则

1.坚持收费设计　　2.坚持设计先行，设计引导施工　　3.坚持功能设计为体，视觉设计为衣，文化设计为魂　　4.坚持独特魅力设计，量身定做　　5.坚持硬体装饰与软性装饰的和谐统一　　6.坚持经济成本合理运用　　7.坚持原创设计

设计信仰

思慕独立设计团队，奉行独立现场设计模式，恪守设计者信仰，坚守设计者尊严。

设计梦想

做远方的忠诚的儿子

和物质的短暂情人

和所有以梦为马的诗人一样

我不得不

和烈士和小丑走在同一道。

思慕

在路上

思慕空间策划设计机构文——（独立设计师的代言人）由吕飞先生创立思慕空间策划设计机构，专注为各界高端客户提供高质素的室内设计服务，范畴包括酒店/餐饮/会所、综合住宅、商业空间、私人居所等）转载请注明出处