起伏跌宕：2012年聊城房产市场脉搏回望 - 城市-地产-生活聊聊城社区

2012年首月，聊城楼市几乎已经冰封，无论是热销刚需盘还是高档楼盘，都没有什么人气，各个售楼处前都是门可罗雀。开发商信心指数大减，推盘意愿全无，尚未开建项目延迟入市时间，甚至一些具备开盘标准的项目也没有申请预售的欲望。自2011年金九银十过后市场一直萎靡不振，市场行情一直处于下行走势，到2012年1月跌至谷底。购房者持币观望氛围更加浓厚，\"谁买谁是傻子\"成为一段时间广大购房者的共识。一月份本来就是楼盘销售的淡季，而今年加上楼市调控以及全国范围房价下降预期增强的影响，楼市更是雪上加霜。尽管处于冰点，但是开发商和购房者还各自都hold的住，大家沉浸在过节的氛围中，可以冲淡一下对楼市的担忧。

进入2月份，尽管宏观调控政策没有什么变化，但是楼市开始稍微有了缓和迹象。尽管还是不出手买房，但是刚需购房者意愿渐强开始入市试水，陆续开始看房，各个售楼处不管是来电、来访还是成交量都开始有了一个小的升温。购房者方面，一部分刚需和小部分改善型开始想借机抄底入市；开发商方面开始出现分化：一派是刚需高性价比楼盘，楼市的小幅回暖现象让这部分楼盘的开发商对未来的市场有所期待，开始积极准备“金三银四”，而另外一部分开发商则是对市场感受迟钝，对后市仍不抱希望，基本没有任何对市场回暖的应对策略。

进入三月份，尽管一些媒体开始鼓吹金三银四，甚至一些城市制造出了一些热销局面，但是聊城楼市距离全面回暖，仍有较大距离。三月份聊城市场仍然低迷，各个售楼处的表现也是形态迥异各有不同，有些开发企业是下大力气采取各种手段想紧抓市场，争取市场份额，拉动成交量上升，有一定成效却效果不尽人意；仍有大部分楼盘选择继续冬眠。本月值得注意的是，星光·水晶公寓，旧瓶装新酒低价入市，却创造了一段时间以来聊城房产市场的热销奇迹，出现了许久未见的彻夜排队买房的现象，不管是死水微澜还是流星划过的短暂一瞬，反正是让开发商看到了，还是有刚需、刚需很强劲。

一连近半年的不温不火已经让一部分开发商坐不住了，资金断裂、开发商跑路的传言四起，尽管聊城没有出现，但是开发商资金紧张已然成为事实。洗牌中开发商都不愿意坐以待毙，“以价换量”大面积铺开，虽然因为各种成本上升提高，房价下跌空间有限，但是开发企业为了抢占市场还是使尽解数，楼市开始拼创意、拼人气。首付分期、降价回购、买房抽汽车、直接降价等一些促销手段频现楼市，开发商以价换量也换回了市场的积极回应，一些楼盘项目开始出现热销。

根据以往的经验五月份是楼市成交的黄金季节，但是在聊城的楼市并未出现“红五月”的态势，而是出现了与四月份相比量价齐跌、市场疲软的情况。这是一方面，另一方面是在这种继续下探的行情内里，一种楼市正能量也在迅速成长。很多购房者对房价会降的预期开始减弱，一直持“降价说”的人群开始担心房价上涨而有入市意愿，从市场整体看业界的正面预期开始加强，市场有望平稳转好。在这个阶段购房者入市意愿强烈，开发企业推盘信心猛涨，政策利好鼓励刚需入市，在聊城的某些开发企业中也有收紧优惠的计划，甚至一些楼盘准备提价销售，开发企业对未来市场较为乐观。

随着宏观调控政策利好的显现，广大购房者开始出手，尤其是刚需一族大力释放，大多性价比较高的楼盘均表现出较好的销售势头，销售情况暖意盎然，而一部分改善型住宅项目开始进入市民视线，来电、来访明显增加，并且有了成交量。6月份市场回暖明显，楼市温和好转，开发企业信心大增，购房者积极入市，但是因为种种原因并不能让聊城楼市一下子变火，供求市场不平衡，尤其是一些尾盘项目虽然是来访较多，但是房源不能满足购房者需求，现在的这种供求关系只能让市场有所好转但是暂时不能强劲复苏。

联系释放的刚需购房人群让聊城楼市开始逆转，进入7月楼市持续升温，开发企业推盘热情越来越高涨，刚需购房者稳步释放，势头强劲，开发企业为了达到走量的目的更是制订了名目繁杂的促销手段和优惠政策，打折、送车位、折现等活动层出不穷，而入市推新房源的楼盘也越来越多，购房者的选择余地越来越大，优惠给力，购房者入市愿望强烈，楼市持续升温。整个市场从1月份到5月份的开盘荒到7月份的市场火爆，让人感受到了强劲需求带来的市场回暖。

持续几个月的刚需一族平稳释放整个8月市场开始成交有所下滑，刚需萎缩不足以支撑市场持续火爆，从6月份开始聊城房产市场出现了推盘小高潮，新推房源项目普遍销售业绩较好，甚至有些项目出现了排队抢房，托关系买房号的热销场景，但是火爆的场面不可能一直持续，毕竟刚需人群有限。随着市场火爆有些项目的价格也开始略微上涨，但购房者并不买账，博弈重新开始，并向纵深发展。八月份开盘项目新推刚需房源少，新开盘项目少，刚需产品单一，选择空间小，购房者选择难，虽然改善型房源开始解冻，但是无力支撑市场的繁荣。

虽然一开始开发商对于传统房产销售旺季并不抱太多希望，但还是非常重视积极备战，试图扭转市场。大量新房源入市，尤其是新面市大体量纯新楼盘金柱·大学城的近千套新房源，一举打破了聊城楼市一直以来的供应不旺盛的阴霾。广大购房者的选择空间变大，市场转好，聊城楼市黄金季不负众望，不仅仅是金柱集团，聊城其他各大开发企业赚得盆满钵满。购房者也理性入市，挑选适合自己的房源。市场表现出宏观调控以来少见的供需两旺景象，市场的好转不仅仅刺激购房者出手买房，也给开发企业更多继续推新房源的信心。

进入10月份，一直不怎么被看好的鸡肋“十一黄金周”在全国一片冷清的状态下，聊城却出人意料的好，甚至好过全国一线城市和省会城市，部分楼盘甚至趁势提价销售。但是“十一黄金周”之后楼市渐趋降温，成交量减少，这种逐渐冷下来的市场一直持续到十月份结束，热闹开场的“银十”落寞闭幕。但是这两个月成交量的好转给开发企业更多的信心和鼓励，从土地市场、开发商推盘节奏、定价和促销策略等方面来看，市场整体信心已经开始恢复。

12月份一开始就有三个楼盘相继开盘，虽然开发企业推出了较大力度的优惠政策，但是从实际情况上看并没有真正的在价格上给购房者多少实惠，购房者对此并不买账，开发商对岁末市场期望过高，新推房源去化缓慢，市场低迷再现。而在2012年的最后一周，聊城有4个楼盘开盘或者认筹，每个楼盘都吸引上百组购房者参与，甚至一些热销楼盘推出的纯新房源出现一房难求的局面，尽管已是凛冽寒冬，但彻夜排队抢房号、托关系等等又让年末房产市场热闹起来，一些购房者因为没有彻夜排队错失心仪房源懊恼不已。

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